实习期工作总结

实习期工作总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，为此我们要做好回顾，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编整理的实习期工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学毕业是个终点也是个起点，青岛时代建筑设计院就是我新的起点！进入新的环境，认识新的人物，接触新的事物，感受新的生活方式，由陌生到熟悉，由稚嫩逐渐走向成熟，走过由学生到员工这座桥，工作赋予我的新的形状与颜色。这段时间来，我工作上受益匪浅，思想上也感悟良多，这对于我今后的人生和发展都有举足轻重轻重的意义。在青岛时代实习的每一天我都有一种紧迫感，从一名未出社会的大学生最终成长为一名青岛时代的员工。我不仅要学习专业技术，更重要的是学习一种敬业精神，努力做到高效，自律，求实，创新，把自己融入到一个大的团队中去，增强自己的企业荣誉感，因为一个企业的成功就是每个员工的成功！

虽然自己不像有些毕业生刚毕业就可以接触高层，超高层项目，但是自己作为一名中国普普通通的结构设计师而言，做好每一个设计，对每一个设计负责，对国家和人民的财产负责才是我们该有的职业观。不管做单层，多层，高层都应该仔细的去完成。现将工作以来的情况总结成以下几方面：

一、收获与认识

初出茅庐，在这三个月的时间里，我即体会到了刚刚踏上工作岗位的新鲜感，又领悟到了从事设计工作的严谨与艰辛。从开始对工作性质和内容的模棱两可，到渐渐明了工作的方式方法和职业态度，每一次进步都有很大的收获：

麻雀虽小五脏俱全。做为一名合格的结构工程师，应该认真的对待每一个项目，不管是单层，

多层还是高层，对自己对公司对人民负责。再小的项目也有梁板柱，我们应该认真对待，不可忽视。

要知其所以然。在画图的过程中，我们不单单是知道为什么这样画，还要知道其中的理念。

比如一开始做框架的时候那些参数的设置问题，看着是很简单的事情，可是要深究那就很难了。还有那些七个指标——轴压比，剪重比，刚度比，位移比，周期比，刚重比，层间受剪承载力比。我们要很知道这些指标都是些什么意思，都在规范合格的结构工程师我们该如何处理。

打个比方，比如周期比的控制问题。新高规的3.4.5条规定结扭转为主的第一周期与平动为主的第一周期之比，A级高度高层建筑不应大于0.9，B级高度高层建筑不应大于0.85.一旦出现周期比不满足要求的情况，一般只能通过调整平面布置来改善这一状况，这种改变时整体性的，局部的小调整收效甚微。周期比不满足要求，说明结构的扭转刚度相对于侧移刚度较小，总的调整原则是加强结构外圈，或者减小内部刚度。

3.红了不要怕。对于刚做结构的我来说，用PKPM建模的时候，查看配筋的时候只是追求的是只要配筋不红不超就无事了，一旦红了就急了，其实红了是常有的事情，重要的是我们怎么去解决。我们应该了解超筋的几种类型，每种超筋的解决方法。超筋的种类：弯矩超，剪扭超，扭超。超筋的解决方法：详见书本。

4.熟悉各种小软件。在我们公司做结构的主要用的结构软件有CAD，探索者，PKPM，天正，世纪旗云。三个月来发现在公司对于小软件的应用不是很广泛。小软件，小插件的运用可以提高我们的画图速度和质量。其实常用的小软件很对，比如平法之拉移随心，墙柱工具，CR插入计算书等。其实在画图的时候我们可以用这些小软件的，可以多学点。

5.多下工地。做结构的下现场的比较多。这个时候我们就可以理论联系实际啦。具体的去工地看看，有哪些在设计的时候不懂的时候可以去工地看看，梁板柱的空间概念，各种做法等。

当然我们去工地是有任务的啦，那就是验收。工地上有各种验收，基槽验收，基础验收，主体验收等。我们要清楚哪些验收主要看什么，比如基槽验收，我们去了现场看那个基槽开挖，是否有达到设计标高，我们要求进入持力层200mm，是否有扰动的土，平整度的要求，是否有排水沟，集水井，是否做了基坑支护。在现在遇到不懂的问题要及时打电话问领导，不会的问题带回院里。

二、工作建议

整个设计院的运行制度已很完善，但我想借此机会提两点建议，希望领导多多支持，采纳。

尽早建立设计规范借阅机制。对于新员工来说，最缺的就是工作经验了，所以知识的积累非常重要，知识的准确性会关系到以后很长的一段时间的工作，而设计规范让我们做到有理可据，有根据。

希望多去现场查看学习。对于新员工，设计工作和实际建筑物的联系很是匮乏，我们不能在办公室里纸上谈兵。如果能多去工地对于新员工的成长是有很大的帮助的。

三、工作展望

青岛时代建筑设计院充满活力，很荣幸成为青岛时代的一员，我会尽最大的努力好好工作。在此真诚的感谢领导，希望设计院生意蒸蒸日上。

甘肃政法学院法学院20xx级四年级第一学期的毕业实习在不知不觉中结束了，我在基层进行了为期两个月的实习，在短暂的时间里，让我在司法局认识和了解了真正的法律服务工作。让我亲身体会到了实习的重要性。真可谓受益匪浅！我已经从一名懵懂的本科生走上了社会，实习生活以来我一直以严谨的态度，积极的热情投身于学习和工作中，不但有失败的辛酸，也有成功的泪水，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到，成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。

在实习刚开始的时间里，我和我的同学与司法局的负责人联系，开始通过短暂的接触，与负责人建立关系，建立关系的方式很多，包括聊天和谈话。随后局里的负责人给我们介绍局里的情况，带我们参观了局里的状况，在参观的同时，司法局的负责人的还给我们介绍了目前的种种状况，比如基层法律宣传、各种民间调解、法律基本问题咨询等问题。了解工作的方法很多，开始接触的实地观察就是一个方法。透过仔细的观察，能够洞察通过口述阐述的问题。

我通过自己的观察，作为一名基层法律服务者，首先要知道最基本的法律常识，要有基本的法律素质和素养；其次还要善于学习，学习不一定一定要在学校里，在实习的时候照样可以学习，不只是课本上的东西，还要善于和单位的同志交谈，虚心向他们学习，毕竟实务的东西还要我们学习的很多，这样才会在以后的工作中会很快适应，尽快服务于社会；最后要勇于给自己创造机会，要有初生牛犊不怕虎的精神，只要有人来咨询，锻炼自己，决不能放过任何机会。

在实习的过程中，我们也要征询其他司法工作人员良好的建议与意见。我们在司法工作人员的指导下，制订了一份针对局里法律服务、法律治安、工作人员工作等各方面态度满意情况的调查。而后，我们还访问了一些居民，根据调查，我们通过分析得出了一个简单的调查报告，把我们得出的结论用于实习中。

基层法律服务工作者的工作其实与律师很相似， ……此处隐藏18166个字……__市区有两个4s店，我的日常工作就是每天来回跑，每天发展客户，打出自己门面的名气，这些只是我的日常工作，在自己接待客户的时候才是展示我的机会，具备一定的专业知识这是很重要，有的客户非常懂汽车这个时候作为一名汽车销售要表现的更加专业，在刚进入公司的时候对我们培训的知识这方面就占据了很多，自然自己以前做过汽车销售，但是时代在进步，这不得不承认，行业也在进步，我们还是要不断的去接触新的知识才行。

在日常的工作中有的客户上来就是要销售人员进行一个介绍，性能，内饰，排量这些专业的东西平时自然要做去多加积累才行，现在这个竞争激烈的条件下，在这个现在行业越来越景气的情形下，我们__汽车销售公司做到保持自己的初衷已经很不容易了。

在这种情况下同行竞争每天在发生，在试用期间我一直在拉拢我们市区的有效客户，大力培养线下客户，配合公司发展代理人员，这期间我一直在争取做一名__汽车销售公司的精英分子，不断的发展客户，在一次次的磨练中，增强自己销售能力，这是一个质的飞越，短短的试用期我也谈拢了几笔生意，经过我的努力，还是卖出了几辆汽车。

二、存在的问题

由于我太急于完成自己的销售任务了，这不是一个好的习惯，有时候其实会适得其反，在工作中不断的暴露自己这是一名销售工作者最失败的表现，也是由于这些问题的出现，在第一个月中我便没有完成好销售业绩，是这很糟糕的一个问题，也让我不得不正视自己这种心态，在今后我一定调整自己这种急于求成的心态，好好的向公司的销售精英学习。

回顾这半年的工作，感触很深，收获颇丰。这半年内在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。

一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

始终把学习作为获得技能、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，努力通过对施工现场的观察，对施工图纸学习。一步步提高自己。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于工程现场中，在施工现场中也才能检验知识的有用性。所以在半年的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少能应用到现场中，这样理论和现场就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。通过这半年的实习，并结施工实际情况，认真学习项目各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对工作的理解，可以踏踏实实的完成本职工作。

二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责

在工作中我都本着认真负责的态度去对待自己的工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得自己上手很慢，但通过从自身寻找原

因，向同事请教学习。认识到自己的不足，以至于转变自己的心态。使自己尽快熟悉工作，进入角色，不断抓紧时间学习施工规范，熟悉自己的工作职责，另一方面虚心向领导、同事请教。使自己对施工现场和流程有了一定的认识和了解。

三、以极大的热情投入到工作中

刚步入工作岗位难以适应角色的转变，很难发现问题，等着领导安排工作。不能主动去做工作，开始的热情有点消退，完全找不到方向。通过对现场了解，以及工作深入。慢慢的找到了自己的角色，明白自己该干什么。

四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事

自从来到项目部以后，一方面努力做好自己的本职工作，另一方面积极配合同事们的工作，在同事们工作忙碌的时候主动帮助，尽自己最大的能力为同事们做些力所能及的事情。

五、存在的问题

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导满意的员工还有不小差距，理论水平、工作能力上还有需要不断学习提高，在今后的工作和学习中努力改变和解决，使自己更好地做好自己的工作。 对自己存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

一、做好实习期工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面了解公司的各种制度和项目各种制度。以及积累在工作中对各类事情处理的经验。

二、以实践带学习不断提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践的方法提高自己的工作能力和工作水平。

三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

四、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

实习给我们每个人带来的感受和体会都是不一样的，在这个复杂的社会当中我们会遇到很多的事情，很多的经历和体会。

如今，回首我在作为一名销售实习生的这段时间里，我也通过自己的努力，感受到了在工作和自我提升中的乐趣和美好。回顾自己的这段实习经历，我在此对自己的实习工作做总结的如下：

一、工作心态

作为一名新人销售，在面对实际企业的工作和职责的时候，其实我的内心也十分的无助和迷茫。毕竟这是我第一次面对实际的工作岗位，在眼前的事物中，我看到了纪律、要求，也感受到了自己作为一名员工深刻的责任感。

但经历了三个月来的改进和自我要求，我已经学会了在工作中严格的要求自己，管理自己，能以严格的心态，去认真的面对自己的职责！真正将自己视作一名销售工作者，而不是一名来体会生活的大学生。这份思想认识的改变，让我的工作有了根本性的提升。

二、个人销售情况

在销售工作上，起初我的工作并不算十分顺利。面对销售的工作和职责，我因为缺乏经验和沟通技巧，在工作时也浪费了不少的机会，给企业带来了不少的麻烦。

但在领导的鼓舞下，我并没有轻易的的放弃这份来之不易的工作。反而在工作中更加严格地要求自己，学习更多关于工作的方法和细节。并一步步的完善了自己，改善了自身的工作情况。

在后来的工作上，我一直也坚持着自我的改进和锻炼。我深知自己的沟通技巧不够，为此不停的向前辈们学习，交流。吸收他们的经验技巧。并在工作中注重规定，绝不向客户做出超出自己范围的承诺。

在不断的适应和挑战中，我的工作基础也一天天成长起来，并在工作的成绩上也的终于有了明显的进步。

三、自我反思

在工作方面，我还是太缺乏自我的判断能力。目前在工作上，我所发挥的能力，大部分都是对前辈的模仿和照搬照学，工作虽然有了一些结果，但并不理想。为此，我要加强自己的判断能力，在工作中优化自己的行动，个客户带来更好的服务体验，提高自己的销售能力。

四、今后的计划

如今，实习虽然结束，但工作依旧还会继续。通过自我的反思，我意识到自己在销售的礼仪上仍有许多细节问题需要处理。在今后的时间里，我会更加注重自己工作上的细节完善，更好的提高工作质量，取得更多客户的信赖！