大学毕业生实习心得体会

大学毕业生实习心得体会

当我们对人生或者事物有了新的思考时，往往会写一篇心得体会，通过写心得体会，可使我们今后少走弯路。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编为大家收集的大学毕业生实习心得体会，希望对大家有所帮助。

大学毕业生实习心得体会1

我所在的公司是做房产中介工作的，主要是帮业主出租或者出售房子，我实习的主要工作是帮业主出租房子。而我所在的门店管理着周围x个小区的出租工作，刚进入公司，领导就给我们做相关的培训，而作为销售，大小培训和会议是必不可少的，早上去到的早会会加油打气，晚上下班后的晚会则是汇报工作和总结得失。一天的工作下来，我感觉我收获到了很多。

之前在学校只是学习营销的理论知识，懵懵懂懂，如今做了销售，对这些知识也是更清晰熟悉了很多。因为我是实习的，所以并没有太多的销售任务给到我，而是慢慢熟悉，慢慢了解为主。主要做一些配合的工作，但在这一个多月的实习中，学到了很多。我是跟着一个做了两年的老员工的，从一开始的熟悉我们有多少出租的房子，再到实地的去看房子，了解房子里面有哪些家具电器，在哪里，安全怎么样，是楼梯房还是电梯房。周围的环境怎么样，有没有超市，商场，吃饭的地方，洗衣的，水果店，便利店等等。可以说，虽然只是一个出租的房子，但是需要了解的东西却是很多的。带我的师傅告诉我，你对这个片区了解越多，对房子的情况了解越多，你的成交率就更高。

因为租客也是带着目的来看房子的，当他找来的时候，如果确定了租在这个片区，销售的推荐就很重要了，对房子越了解，可以给租客一种专业的态度。让他可以尽快的熟悉租的地方的环境和房子的基本情况。师傅也告诉我在销售的过程中，流失也是很正常的现象，因为一些租客一开始的目的就不是租房，而是了解情况，还有价格的问题，的确有时候无法谈拢。但在犹豫的租客前面，销售技巧的灵活运用却是可以把客户留住，并作出成交的。

一个多月跟着师傅和租客谈租房，看房子，了解周围的情况，帮忙拿钥匙，联系房东，事情很琐碎，也很多，一天下来，看起来没做什么事情，很累，但是真的总结起来，却是收获了很多，对营销的更加了解，对这个片区的了解，对房地产这个行业的了解，对租客和房东心理的一些了解，这些知识虽然之后我可能不再从事房地产行业，会用到，但是只要我还是做销售的，那么这些总结起来的经验确是可以很好的帮助到我，作为一个大学生，学好理论的同时，实践过，印象也会更深，更容易记住。实习的工作虽然结束了，但我收获的，却很多。

大学毕业生实习心得体会2

经过这段时间的实习，我从无知到认知到深入了解了单位和社会，从开始的磕磕碰碰到之后的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、心态的转变

学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要研究的则更多，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、不以事小而不为

做大事小事有不一样的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

3、多听、多看、多想、多做、少说

我们到实习单位工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的态度。态度对了，即使自我以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自我有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么。刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我应当怎样做，然后自我亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自我也能够完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自我的态度，这样才能把事情做好。

4、少埋怨

在条件艰苦的实习地方，也许有的人会觉得那里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自我的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自我的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想办法去解决而不是去埋怨，这样才能坚持工作的活力。

5、与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的学校也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了主角：教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不一样。在这样的转变中，对于沟通的认知显得十分苍白。于是第一次觉得自我并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种主角的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不一样的社会大环境中。在很多地方，由于地区和文化的差异，会存在语言交流的障碍。我们说什么，他们不明白;他们说什么，我们也是模糊不清。这不仅仅影响到和他们之间的知识交流，更会影响到一切工作顺利完成。另外，和同事之间如果没有共同的语言，不能正常的交流，在工作的时候，每个人之间就不能相互配合，影响工作效率，同事之间也会感觉很陌生。

6、虚心学习

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应当虚心的理解，不要认为自我懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然，要把社会实践当着我们真实的教师。

7、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自我爱好，专业对口的工作，可此刻我明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我此刻不能再像以前那样等待更好机会的到来，要应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自我能够在社会上快速成长。再就是时常要坚持一颗学习、思考的心。作为一名大学生，最重要的就是自我学习和思考的本事。在环保公司这样一个新环境中，有我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自我坚持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自我的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自我的社会知识和管理文化知识。这样，能够为自我日后的职业生涯打下良好的基础。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备， ……此处隐藏10291个字……识和技术和学校里面教的差很远，光靠着在学校里面学的知识是不足以支撑自己顺利地完成工作的，所以得不断地去学习新知识、新技术。除此之外，实习的工资也挺低的，以前我还幻想自己的工资能上万呢，可一个实习生哪会有这么高的工资，即便是转正了也难，毕竟我还没有工作经验。所以说啊，少听些网上的人在那里吹牛，脚踏实地，一步步从基础开始学习，慢慢爬上去才是最真实的现状。

这次的毕业实习对我的帮助很大，要是没有这次实习的经历，我可能还是处于自己的幻想中。现在的社会，竞争确实是太激烈了，每个人都想让自己的生活过得好点，所以我也得加把劲了，不能掉在别人后面！

大学毕业生实习心得体会13

一转眼实习的时间飞快的就过去了，在这段时间里我学习到了很多的东西，让自己也明白了自己身上那些不足的地方。在过去大学的时候自己还认为自己很厉害，身边的同学没有一个能够比得上我的，现在想来也之不是矮个子里挑高个子的。出来实习工作之后才发现原来还有这么多和我同龄却比我要优秀这么多的人，我也是因此才发现过去的自己有些骄傲了。甚至骄傲的认为自己的能力即便是工作了也能够做到很好，但是现在工作了才发现自己还有那么多不足的地方。

从学校出来实习之后才发现工作和学习生活真的差的多了。在学校里大家都还是比较单纯的，很少会有人会怎么算计，但是出来之后发现这个世界比我想象的要难生活很多。曾经以为的真的是很单纯的想法，想想过去的自己真是无比的幼稚。而在这段实习的时间里我真正的明白了过去的自己是一个什么样，明白了我应该保持一个什么样子去工作。其实我的能力并没有我自己想象的那么强，在一开始工作的时候我虽然有很多不懂的地方，但是我也认为之所以会这样是因为我还不熟练，等我熟练之后肯定能够做的比那些老员工还好。但是工作了一段时间之后我才明白有些东西不是短时间之内能够追上的，我也不是自己以为的天才，我也只是一个普通人。一个学习一样东西需要长时间付出心血的人。

虽然我有感到一些挫败，但是我也并没有因此而放弃，我反而更加努力的学习，我明白了自己和其他老员工的差距，而想要向他们靠拢甚至超过他们需要的就是我不断的付出努力，不断的学习增强自身。而我也要感谢这次实习生活，让我明白了自己的缺点，如果不是实习的经历我或许还处于大学时期的那个思想认为自己就是天才，这个世界上很多人都不如我，我只要随便学学就行了。如果不是这次实习让我知道了自己还有这么多的不足我想我不一定还会膨胀到什么时候呢。而如果真的一直这样下去，我想我的未来也会被我自己亲手毁掉。但幸好现在回头还不算玩，而我也在之后的实习生活中迅速的摆正自己的心态，不耻下问学习到了很多在学校里学习不到的知识。最后感谢学校和公司能够给予我这么好的一次学习机会，虽然实习结束了，但是我也不会因此而感到膨胀，我依然会摆正自己的心态好好的学习。

大学毕业生实习心得体会14

秋天，收获的季节。而我，在这充满爱的季节里，收获颇多。转眼间，我们来到xx高中已经有二十几天了，我们渐渐地，由开始的不适应，步入了熟悉习惯的新阶段。

在这里，我们有酸、有甜、有苦、有辣，道道俱全。都说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，也许，在这里的体验生活就是对这句话的最佳诠释。

刚刚来到这里的时候，些许伤感，些许无助，些许失望。最初几天，条件真的很艰苦，但是后来，学校给我们寝室增添了衣柜、饮水机等生活用品，又给我们安排了办公室，我们白天可以在这里学习办公；再后来，办公室又安了无线路由，心里真是暖暖的。

不知不觉，已经和孩子们相处了二十几天了。也许是因为年龄相差无几吧，和他们相处得非常融洽；也或许是我心理年龄太小，他们都很喜欢我的。说实在的，我特别喜欢和他们在一起，因为和他们在一起，我才没有了烦恼，开开心心的，和他们在一起，我觉得我还很年轻。

刚来的三天，班主任老师培训不在，整个班级就交给我们了。那三天，感觉责任重大呀，还颇有小老师的范儿呢。之后的这些天来，我们一直和孩子们打交道，彷佛我也回到了高中时代。

我带高二的学生，他们真的很懂事，自己班的孩子真的很可爱，看谁都特喜欢。我前些天感冒，嗓子哑了，自习课有点乱，体委就帮我管纪律，好多学生都要给我拿药吃，周末我不在，他们还会问候我，问我病情怎样，吃没吃药。还记得有一天晚上，我难受，在桌子上趴了一会儿，我班孩子就给我披了件衣服，怕我着凉……

早上看自习，下楼晚了，学生们都去食堂了，悲剧的我没有打到饭。我班学生看到就帮我打饭；去听课需要拿椅子，我班同学都会主动帮我拿过去……这样的感动还有很多很多，只有我们懂得。

似乎我已经习惯了当别人的保护伞，现在，有一群懂事的宝贝在时刻保护着我，我感觉真的很欣慰，这样早起晚归，我真的一点都不觉得累。此时此刻，想着他们的可爱模样，我的眼泪不停地在打转。

不管以后怎样，终究有离别的一天，但是我只求过好现在。我只想说，我珍惜这段真挚的感情，纯洁的情谊，珍惜和我的宝贝们在一起的每一分每一秒……

大学毕业生实习心得体会15

作为大学生，这次学院安排的顶岗实习不仅是一个检验自己平时学习成绩的标准，更是一个锻炼我们工作能力、将理论知识运用到实际操作的好机会，于是就算知道这次顶岗实习会特别苦、特别累时，我都是非常高兴的，也对自己的实习做好安排计划。我们这次顶岗实习我选择的是旅行社顶岗实习，在这几个月的顶岗实习中，我学习和守收获了不少关于旅行社工作的相关知识，也对自己已经学习过的学习内容有了很多新的理解。总而言之，这次的旅行社顶岗实习，是一段非常有意义的实习经历。

在这次旅行社的顶岗实习工作中，我是实习工作是在旅行社的计调部，我也认为这是一个非常考验自己相关工作能力的部门，同时也会是我运用自己专业知识的好地方。在计调部的前段时间还是有点不适应，但是通过自己在部门前几天不断摸索和学习，自己也能正式的上手工作。这个时候也熟悉了旅行社组团计调的过程，也能将旅行社的要求完成工作了。所以在很多工作或者事情最开始的前一段时间都是很困难的，这也是理想之中的，我们不能因为开头的一点点小挫败就放弃这个事情或者工作，在那之后我们就会发现在困难之后的景色。

在旅行社工作有一段时间后，我就开始地接计调的工作，因为有之前组团计调的工作基础，所以在这个工作内容上我很快就能出色的完成了。在这份工作中，我学到最多的就是细心，因为在这份工作中我每天要接受很多合同以及文件，这个上面的工作不能有一丝的马虎和偷懒。很感谢这份工作让我彻底的改掉了在学习上马马虎虎的毛病，让我对待以后的学习变的更加认真负责，我相信这点一定会大大促进我的学习上面的进步。

在旅行社计调实习中，我也学习到了如何为集体作贡献，最大程度上为集体获得利益。我们在旅行社实习中，我们会和酒店经常进行谈判，拿到酒店相关产品的最优惠价格。以及在平时的工作中，我们也会在有关方面减少旅行的成本，如查询信息、租车、联系游客等等，在这个上面我也体会到了计调这份工作的魅力所在。

短短的顶岗实习已经过去了，但是我相信我以后也会有更多这样的机会，所以从现在开始我要让自己变得更优秀。